汇龙涂料经销商王会强的市场感觉

　　“专注涂料，才能对市场的变化有感觉”，汇龙涂料吉林经销商王会强笑呵呵地告诉中外涂料网，

　　汇龙涂料吉林经销商王会强

　　王会强对市场的感觉很准，很敏锐，有时就像神预判一样。他对市场的变化，感觉敏锐，处置果断，遇到问题，总能迅速找到适合自己的解决方案。

　　神预判

　　王会强经商多年，最喜欢走的是上层路线。

　　1995年，代理汇龙家具漆之前，王会强是搞建筑的。走的是上层路线，帮电厂等大企业做工程，干些临建。

　　当时正赶上建筑市场不好，王会强萌生干新项目的想法。在选择汇龙涂料的时候，他就有着神一样的预判。

　　吉林是石化大省，王会强当时做树脂的原料批发生意，与广东一些树脂厂有业务往来。1995年，接触了汇龙涂料。

　　当时汇龙涂料的主打产品是三宝一油，其中就有专门为寒冷的北方地区研制的冬之宝，在北方地区销售很有优势。

　　当时，北方的家庭装修热刚刚兴起。刚起步的PU漆，迎来爆发式增长，利润空间很可观。而且汇龙的三宝一油在北方很有竞争力。王会强果断地选择了做汇龙涂料的经销商。

　　针对装修热，确定了终端零售和油漆工渠道的销售模式，在家装热中大快朵颐。

　　再次神预判

　　2002年，王会强判断，家具市场开始进入强势爆发阶段，他毅然进入了家具行业。代理了皇朝家私、香港华伟、丽美丽家等知名品牌，那时商场的租金也不贵，销售也很火爆。

　　2012年，商场的店铺租金在飙升，人员工资在飙升，经营成本在上升，销量却在锐减，价格战和电商的冲击已经显现。家具行业进入渠道为王时代，倒逼很多家具企业开始用偷工减料、以次充好、鱼目混珠、冒充洋品牌，获得短期内的利润增长。

　　王会强发现苗头不好，毅然决定把家具生意出兑。铺子刚脱手没多久，就相继爆出了全友家私、达芬奇事件等一系列家具质量门和老板跑路事件。

　　家具圈的朋友，都羡慕王会强对家具市场神一样的预判和转项目的果决。

　　没有了家具项目的牵绊，王会强把用在家具项目上的精力回归到了涂料上面。平稳好多年的涂料销售额开始动了，而且三级跳式的翻番。

　　三次神预判

　　“2012年200万，2013年400万，2014年800万”，涂料销售额三年完成了三级跳后，王会强自信地告诉中外涂料网，“2015年一定过1000万，我心里有数。”

　　2012年的吉林涂料市场，与2002年的涂料市场，已经大相径庭。当时国家正在搞振兴东北老工业基地和搞城镇化建设，扩大内需。

　　这次预判，他把眼睛放在了大企业、大国企、出口企业等大客户身上，并实现了涂料销售额的二次腾飞。

　　虽然这些大客户的订单大，利润高，风险大，门槛高。做生意之前，押金得先垫个一二百万，展示一下合作的实力。跟大客户合作，必须走上层路线，否则后期结账会很困难。一般的涂料经销商进不了这个圈层，也惧怕高门槛和要账风险，不敢做这种生意。

　　但王会强曾做过多年的建筑，与这些大企业的上层有着丰富的打交道经验，一般经销商不敢碰的，正是他一直擅长的。于是，才有了近三年销售业绩的三级跳式的增长。

　　多重身份

　　浓眉大眼的他，有着东北汉子的实诚劲，也有着东北爷们的爆脾气。

　　“当初那批人，坚持到现在的，已经不多了”，回想起20年前和自己一起与汇龙合作的经销商们，王会强深有感触地说。

　　王会强的生意做得很大，经营的项目也很多元化，建材、建筑、涂料、家具、贷款等项业务都有涉猎。

　　王会强的身份也有很多，有一个身份他特别在意，因为他是汇龙涂料的吉林经销商，与汇龙涂料合作20年的忠实伙伴。

　　点评：

　　市场感觉，来自专注。

　　身为涂料经销商，王会强，走的是上层路线，与汇龙中高端的定位是相生的。