从互联网大会看2015年涂料企业转型路况

　　12月16日，以“互联互通、共享共治——构建网络空间命运共同体”为主题的第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。关于这个大会，小编还是花了点心思关注的，除了趣味观看了雷军与周鸿祎的照片是如何被玩坏的，还有个人引起了小编的注意——诺基亚董事长李思拓，原因一，李姓之人竟然是黄毛的!原因二，其在互联网大会上说的一番话，实录如下：

　　我喜欢一句话，坏消息就是好消息，因为你知道你会做什么。好消息等于没消息，因为它不能给你带来什么改变。没有消息也是可怕的，因为你不知道你将做什么。

　　试问，作为实实在在文科生的小编是说不出这番富有思想哲理的话来。要说世界唯一不变的真理就是变化，这是针对这个百年企业的转型而说的，其实，对于涂料企业来说何尝不是如此。

　　2015年，针对涂料行业的系列法规出台，倒逼涂料品牌们涅槃，然而重生之路漫漫，这个百年之际，转型之“机”的2015年，对于涂料企业来说究竟算什么?倒逼转型的话题已不新颖，为什么转?怎么转?转什么?百态的分析，千样的看法，这回，咱拿点别的来说，转型，您真的转的下去?小编截取了几个大的转型方向，看看涂料企业们的转型路况如何。

　　学费交的真切，销量却未必可观

　　还是从互联网大会说起，会上，马云陈述，今天全球有32亿互联网用户，其中15亿人是出生于1980年以后。互联网已经深刻地影响了世界，光在中国已经有近7亿人使用互联网。他表示，“山中一天是人间千年，互联网由于强大的能力和看问题的角度深度、广度不一样，确实我们把一个月当一年用，或者是一年当十年用，发展速度特别快。”

　　这话肯定了互联网对人们生活已经有着不可分割的联系，年初，互联网+的提出让“互联网+涂料”成了业内的热门话题，慧聪涂料网小编也对其进行了多番探讨。电子商务的兴起成就了一批最初抓住机遇的人，他们获得了大量的初始网络行业推广的资源。

　　但渐渐的，在渠道逐渐的分流之后，就好比河里的水变少，河床开始暴露，一旦淡季到来，对从事电商的企业来说，无疑又是当头一棒。

　　细算起来，今年是涂料行业转战电商的第十年，天下无电不商的局面是形成了，能够成功生活在海上的，仍然只占少数，对于大多数企业来说，电商没有增加多少销量，但成本付出的是在，学费交得真切，但对企业的成长似乎并没有那么的突出。电商活得并没有我们想象的如意，一方面线下销售并没有消失，总量反而获得了大规模的增加，表面上看，传统经销商好象已经成了全民公敌，人人喊打，但另一方面看来，大部分传统经销商的转型都成为乱转乱试，有如无头苍蝇，与找死无异。小编不由感慨，电商之路遥遥。

　　可即便如此，电商的路还是能走的。在今年3月的十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次将“互联网+”行动计划提升为国家战略，对涂料电商来说，这是国家的政策红利。鼓励支持电子商务新业态发展，培育一批综合性电商平台和网上商城，推动传统市场、展会和企业加快应用电子商务，发展线上线下相融合的服务模式。”

　　除了国家的政策支持外，据中国涂料行业发展前景预测报告显示，在刚过去的2014年，电子商务交易额超过12万亿，增幅达到20%。“互联网+”行动计划，将促进2015涂料电商快稳好的发展，只要服务网点铺设完成，技术人员跟进到位，传统零售行业也可能超涂料电商的方向发展。

　　小编点评：此路可以行，只是略堵。

　　服务苦在“最后一公里”，破釜沉舟未可知

　　怎么样从传统企业转型为互联网企业?海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏表示，首先需要解决三个字：零距离，即解决和用户之间的零距离。

　　“工业4.0不是简单的提高效率，更重要的是和用户连在一起。”

　　“顾客和用户，传统企业不认识用户，只认识顾客。我生产出来的产品，只要有人要就可以，至于谁和我联系呢?不知道。”

　　关于服务问题，就算在以物换物的时代，你的服务态度差点，客户都甩脸不答理你，更别说是在这互联网大发展的时代了。在电商营运中，一般认为收货完毕即为整个购物流程的结束，但唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出，赢取商机。

　　于是，《涂企和涂料经销商扎堆产品附加值升级，服务成突破口》、《涂料经销商转型，向服务商升级破局》《涂料企业提高产品附加值，延长服务链是关键》等类型的文章接踵而来。不可否认，服务确实是打响企业品牌知名度，提升企业软实力的重要形式之一。毕竟在这涂料行业竞争激烈堪比“战场”的市场环境里，一旦企业的创新力不强，产品的同质化现象就越发严重，而服务则为更好的争取消费者提供的必要的方式。说到底，服务已经成为涂料企业、经销商赢得消费者芳心的重要发力点。

　　习大大在互联网大会上提到：加快全球网络基础设施建设，促进互联互通。网络的本质在于互联，信息的价值在于互通。只有加强信息基础设施建设，铺就信息畅通之路，不断缩小不同国家、地区、人群间的信息鸿沟，才能让信息资源充分涌流。中国正在实施“宽带中国”战略，预计到2020年，中国宽带网络将基本覆盖所有农村，打通网络基础设施“最后一公里”，让更多人用上互联网。中国愿同各方一道，加大资金投入，加强技术支持，共同推动全球网络基础设施建设，让更多发展中国家和人民共享互联网带来的发展机遇。

　　嗯嗯，小编点头表示赞同。现如今不少涂料企业打出了服务老顾客、免费涂装的旗号，将自己的各个涂装工派到了消费者家里为消费者的涂料做免费的涂装。且不说这个活动有宣传和炒作的动机，但确实是想消费者所想，在一定程度上让消费者博取对自身品牌的好感。

　　小编点评：加点油，朝着“最后一公里”奔跑吧

　　科技为第一生产力，转型风险重重难逾越

　　2014年开始，中国经济进入新常态，国内经济增速放缓，涂料行业下游的房地产业、家具业等下滑趋势明显，短期内想要回暖，其可能性不高。涂料百年之际，所出现的却是技术创新的水平低，企业自主研发的能力不足，市场上产品同质化严重，中小涂料企业盲目跟风，市场杂乱无序情况。

　　提到面前的转型成了求佑之路，作为第一生产力的科技也被提的洋洋沸沸，不少企业提刀上阵，打上“引领科技前沿，走创新科技之路”的口号，势必走出一条阳光大道。吉人高新与上海工程技术大学共建“工业漆水性化技术联合研究室”，杜威涂料搭建博士服务站，金陵公司先后与北京科技大学、大连理工大学、湖南大学等高校开展紧密合作，引进和培养科技人才、高级经营管理人才、高技能人才队伍。

　　一、技术风险。高科技项目往往都是从实验室里研制成功，但是在实验室里完成验证的高科技项目，要投入生产并推向市场，还要经过弓长实验、规模化生产等阶段。这一阶段的特点是由于技术刚刚研制成功，从高技术的超前性、技术原理的探索、构思到技术开发的组织实施，都存在许多不确定性，即是高技术开发出来，如果不能生产出被社会广泛接受的涂料产品，这也是没有完成技术的创新过程的。

　　二、市场风险。这是由高科技产品市场的潜在性引起的，对市场能否接受及有多大的容量难以做出准确判断。高科技项目的开发创新是和市场紧密联系在一起的，高科技项目能否成功取决于高科技产品能否被市场接受。对于消费者而言，高科技产品都是新生食物，被消费者接受需要一个过程，产品能否成功上市，存在销售渠道是否畅通，竞争对手涂料出现，新科技、新产品被仿制或被假冒等风险。这也是为什么市场上，涂料产品同质化现象严重，假冒伪劣产品频繁出现的根源。

　　三、资金风险。高科技项目在开发创新阶段，由于资金不能及时到位而导致失败所引起的风险。高科技项目的研究开发和产业化生产需要巨额资金的投入，且由于高科技产品寿命周期短，市场竞争激烈，银行等金融机构往往不愿意给予贷款，这就导致能获得资金支持的渠道愈发少，从而容易出现某一阶段不能及时获得资金支持而市区实际，被潜在对手超越的风险。

　　四、管理风险。高新技术具有投资大、产品更新快的特点，这就使得对高科技项目的投资决策应十分慎重，决策一旦失误，所造成的损失将是无法估量的。一般的，世界上发达国家高科技项目投资决策的成功了不超过30%，这容易导致风险投资家在经营中之追求短期效益，而忽视项目投产后的生产作业管理，劳动人事管理，质量管理和工艺创新管理，形成决策的风险性。

　　五、政策风险。国家产业政策的调整，高科技发展调控方式的变化，国家税收、外贸、环境保护等政策的变化都回给高科技项目带来风险性。

　　大会上，马云说：技术未必都是好的，技术也会带来麻烦，但是合理使用它的潜力又是无限的。而我们通常把技术创新分为三种模式：自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。这三种模式各有优缺点，涂料企业在选择创新模式时必须考虑企业自身状况，结合企业当前形势。当这三种模式不一定适用时，涂料企业要懂得变通，适时改进，有选择的进行技术创新，如此，才能为涂料产品的销售达到最大的胜利。

　　小编点评：水路泥路沥青路，适合自己的才是好路。

　　环保政策前景好，“油改水”信心仍需足

　　上半年广东省涂料行业整体经济呈下滑趋势，除嘉宝莉、大宝化工、巴德士、展辰涂料、中华制漆等几家龙头企业销售略保持平外，根据协会走访调查会员单位了解，多数中小型企业产销下滑厉害。黄开总结当前涂料行业呈现以下4大特点：

　　一是塬材料价格下滑对成品生产企业运营成本影响有限，生产型企业主要任务仍以防止产销下滑、稳定市场为主;

　　二是一二线城市品牌竞争加剧，三、四线中小城市产品竞争日趋剧烈，市场强者恒强;

　　三是国家宏观政策日益趋严，企业环保压力增大;

　　四是消费者对于环保产品的需求增大。

　　另据《家具消费者市场报告》结果分析：当调查问卷问及消费者如果在已经了解水性漆无气味、环保、健康、安全的特性后，是否愿意多付费用购买。近90%的消费者表示愿意为水性漆家具多付费，其中60%的消费者愿意多付30%以内的费用。面对这样的调查结果，国内家具企业是否会增加“油改水”的信心和动力?

　　家具企业应选择最合适的生产线，不应追求成本最低或者最高端昂贵的生产线。只要通过成熟的工艺配合、油漆材料与设备支持，调整到最合适的状态，生产出合格的产品，这就是成功。新建或者改造生产线，必须要同时考虑工艺、基材、涂料、设备、人员和环境六个方面，缺一不可，在具备这六要素的情况下，用最短的时间和最少的成本，便可以打造一条性能优越的生产线。

　　小编点评：环保之风吹的猛，涂企们大胆往前走